1. 迪森股份马革:专注“热能” “三驾马车”齐头发展|约见·资本人

      摘要

      在创业板上市近七年的迪森股份,以工业锅炉起家,业务范围覆盖工业、商业端(B端)及家庭消费终端(C端)等多个领域。在工业和B端,迪森股份是行业领先的燃气锅炉制造商。C 端产品里,“小松鼠”被誉为国产壁挂炉第一品牌,还是多个国标制定的参与者。而在运营方面,公司致力做国内领先的清洁能源综合运营服务商,为很多工业园区提供一揽子能源解决方案。迪森股份三大业务板块,如何协同发力?公司战略发展有哪些新看点?全景财经《约见·资本人》迪森股份总经理马革。

        在创业板上市近七年的迪森股份,以工业锅炉起家,业务范围覆盖工业、商业端(B端)及家庭消费终端(C端)等多个领域。在工业和B端,迪森股份是行业领先的燃气锅炉制造商。C 端产品里,“小松鼠”被誉为国产壁挂炉第一品牌,还是多个国标制定的参与者。而在运营方面,公司致力做国内领先的清洁能源综合运营服务商,为很多工业园区提供一揽子能源解决方案。迪森股份三大业务板块,如何协同发力?公司战略发展有哪些新看点?全景财经《约见·资本人》迪森股份总经理马革。

        迪森股份,公司前身1993年就创立,最早从事锅炉装备生产制造,公司的锅炉产品涵盖工业和商用,公司拥有国家特种设备制造许可证“A级锅炉”制造许可证资质,“迪森”牌燃气锅炉是行业内知名品牌,产品品类齐全,包括气、油、电、生物质燃料等。

        记者:你们的锅炉制造是分两块,一个是工业和商业,在这两块的布局方面,你们的一个比重、或者说你的倚重点是在哪一块?

        马革:从锅炉的角度来讲,它都属于一个领域,只是说应用的场景不同,同样一台锅炉,它放到工厂,它可能就是去比如消毒,放到酒店,比如说去商用.比如说就可以去熨衣服,或者厨房,它只是使用地点不同。

        工业锅炉,工业锅炉我们销售对象就太广了,比如说我们在万达酒店,在喜来登酒店,在所有的酒店里面,我们占有率还是非常高的,几乎可能您住的很多酒店可能用的都是我们的锅炉,只是说你不知道而已,客户也很多。运营端,刚才你提到这些企业,它都需要热力,我们给它提供第三方服务。

        记者:未来你们更看重的是商业应用领域,还是说工业?因为工业可能就直接涉及到宏观经济、制造业、固定资产投资的增速等,可能这些都相关。我们也好奇,你会更看重的增长点在哪儿?

        马革:这两块都有它不同的特点,工业领域它其实更多的是一个置换市场,而不是一个新增市场,因为以前大家有锅炉。它既有存量也有增量,因为刚才您提到的是经济在发展,工业总量在增加,它有增量。但是存量部分,以前大量的工业锅炉在烧煤,所以这是存量的置换部分,这是工业锅炉这一块。商用的话,以前一些非采暖地区和一些城镇化建设,商用其实既存在着置换,也存在着增长,所谓的商用,就是一些商业企业、学校、政府,这些用的场合比较多一些。虽然工业在放缓,但是毕竟中国是全世界最大的一个单一市场,任何产品都是这样,工业锅炉也是这样的,也是最大的一个单一市场,应该说还是有一个不错的发展前景的。

        这两年咱们国家燃料结构在调整,就是去煤炭化,国家这两年在大力推广,把燃煤锅炉改成燃油燃气锅炉,这样的话就给我们带来一个非常大的市场空间。

        在锅炉设备提供商的基础上,迪森股份的能源综合服务运营商的角色逐渐成长起来。近几年,迪森股份运营了国内多个工业园区多个国际知名企业的供热和节能减排项目,包括可口可乐、嘉士伯、松下等工厂。

        记者:节约成本具体能够节约到一个什么样的程度,跟以前不改造对比?

        马革:我们做的时候,广东大部分企业是烧重油的,烧燃料油,跟燃料油相比大概能节约30%左右成本节约,这是一类企业,跟我们配合,愿意选择。第二类企业,除了这个原因之外,他还是非常希望尽一些社会责任,因为我们做再生能源的嘛,你像可乐,包括国际企业,他还是非常重视尽社会责任,所以说对一些可再生能源,像我们东莞徐记(徐福记),现在叫雀巢,徐福计把雀巢收购了,从他们的经营理念的角度来讲,即使同等成本,他们也更多的愿意选择再生能源。

        记者:你们以前主要的客户是从珠三角开始起步的,现在基本上是一个全国性。

        马革:在运营这块,我们基本上这三块都是了,基本上三块都是全国性的。

        记者:清洁能源的综合服务,其实你们这几年比较强调这个概念。清洁能源的综合服务,现在也确实是比较热,因为环保节能这一块,它跟前面这两个业务的一个关系度是怎么的?

        马革:我们把公司定义为清洁能源综合运营服务商,它其实内涵有几部分,一部分,首先你要去运营这些东西,你要有装备,我们本身是装备制造商,我们只是讲我们在清洁能源的应用领域里边一个大的领域,我们无论从家用的、商用的,还是工业的,我们可以提供一个全系列的,无论是燃气的还是用电,就是刚才您提到的空气能热泵,我们可以提供一个全系列的产品,这是从产品端。当然了,还有运营端了,就是我们产品出去,以前都是客户来自己买产品、自己运营,现在是我们来投资,我们来运营,就更加专业化。

        迪森股份的C端产品(壁挂炉等家居产品与服务),由公司全资子公司迪森家居承担。迪森家居自2000年在广州建立我国第一条壁挂炉生产线,为国内最早进入壁挂炉生产的企业,旗下“小松鼠”品牌连续两届获得全国壁挂炉行业最具影响力十大品牌第一名。前两年,伴随着“煤改气”政策推进,许多北方用户纷纷抛弃传统燃煤设备,大量加装使用天然气的壁挂炉产品,迪森股份C端壁挂炉业务高速增长,在度过两年的井喷增长之后,2018年壁挂炉市场行业归于理性。

        记者:站在现在这个时点,家用壁挂炉这一块,你们自己是怎么看待壁挂炉市。ㄇ熬埃┠?

        马革:长江流域,湖南、湖北、江西、安徽,包括华东一些地区都没有采暖设备,其实事实上来讲,冬天是需要采暖设备的。为什么没有采暖设备?因为是计划经济造成的。所以说这两年随着生活水平的提高,随着天然气管网的铺设,壁挂锅炉将来的应用范围会非常的广阔。咱们国家第一台壁挂锅炉就是我们生产的,我们也是第一个生产壁挂锅炉,第一个做这个产业的。我们当时去做这个产业就是认为它可能是中国最后一个白色家电,就是家里面的刚需。

        记者:现在刚需是要提升生活品质。

        马革:对,现在是在提升品质的前提下的刚需,比如说像湖北,像你家乡江西,冬天冻得直哆嗦,大家没办法就买个电暖器,或者买一个空调,哪个房间有人住就哪个房间开一开,基本上这样来解决供暖问题。其实真正的比较合理的解决方案应该是有一个热泵,有一个壁挂锅炉或者热泵。。

        在家用壁挂炉的基础上,迪森股份近两年提出“室内健康环境管理”概念,意图打造全系统的暖、热、冷、新风、净水等全系统的智慧家庭解决方案。迪森股份此次可转债,打造“广州+常州”双制造基地,广州基地以壁挂炉为核心打造舒适家居产业园;锅炉基地则从广州逐步向常州搬迁。与清洁能源综合服务B端运营构成三大业务板块。

        记者:公司发行可转债,产品扩产之后,能给公司的发展带来一个什么变化?

        马革:家居,我们现在提出一个“舒适家居”和“健康家居”这样一个发展方向,我们将来就会向一个集成商的方向去发展,我们作为室内来讲,不仅是要温度还要合适,湿度也要合适,空气也要新鲜,是吧?我想随着收入水平提高,这些产品将来可能会像我们20年前刚搞壁挂炉的时候,也会有一个不错的前景。

        作为工业锅炉端,我们为什么要去收购常州锅炉厂?因为我们地处广州,这个地方从地理位置来讲是一个角,但是我们从产品的角度来讲,我们是站在一个全国市场,所以说从地理位置来讲,它不是一个最合理的做这种大型工业装备业的地点。第二个就是说从上下游产业配套和场地,我们在广州的场地是20年前的,我们1997年、1998年建的厂,所以说无论是从吊装能力,还是生产场地,都不适应未来发展的需要,所以说我们收购常州锅炉厂之后,我们无论是发展的物理空间,还是场地都有一个一个条件了。

        记者:在公司战略当中,这三大业务板块在你心目中的一个未来的格局和它们的比例结构?你会是一个什么样的设想?

        马革:这三个板块有不同的特点,作为家居这一块,它达成的是消费升级和居民生活水平不断提高这样一个。工业锅炉这块是燃料结构调整,是这样的,我们做运营服务是我们做园区化、做集中化,国家环保治理,是这样一个不同的特色,所以说它各有各的特色。三个不同的领域,但是从我们自己内部来讲有非常紧密的相关性,。从盈利角度来讲也是有不同的特点,比如运营投资大,因为它重资产投资,投资比较大,建设周期长,但是一旦投入运营之后,收入比较稳定,现金流比较好。家用这一块,应该说随着民用市场的增加,可能潜力大,但是竞争强。

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